PENGARUH PRODUK, LOKASI, DAN KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN PADA PERUMAHAN YOLZIDA PESONA DI KOTA PONTIANAK

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi hubungan antara karakteristik produk, lokasi geografis, dan pengaruh rekan sebaya terhadap keputusan pembelian konsumen untuk perumahan Yolzida Pesona di Kota Pontianak. Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian asosiatif dengan pendekatan kuantitatif. Data primer dikumpulkan melalui wawancara, observasi, dan kuesioner dengan konsumen perumahan, sedangkan data sekunder diperoleh dari dokumentasi perusahaan. Analisis data mengungkapkan hubungan yang signifikan antara kualitas produk perumahan, lokasi strategis, dan pengaruh rekan sebaya terhadap keputusan pembelian konsumen. Daya tarik dari tipe perumahan 45, dengan pilihan renovasi yang nyaman dan fleksibel, terbukti tinggi di kalangan konsumen. Selain itu, kedekatan perumahan dengan fasilitas penting menambah nilai dalam proses pembelian. Selanjutnya, ulasan positif dan rekomendasi dari kelompok rekan sebaya ditemukan memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Temuan ini memberikan wawasan berharga tentang faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen dalam konteks properti perumahan. Implikasi praktis dari penelitian ini menekankan pentingnya bagi perusahaan pengembang perumahan untuk mempertimbangkan faktor-faktor ini dalam merancang strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan kepuasan konsumen.