PENGARUH NEGOSIASI TERHADAP HUBUNGAN KERJA TEKNIK LOBI DAN NEGOISASI

Abstrak

Negosiasi merupakan proses penting dalam pembentukan hubungan kerja yang harmonis antara pekerja dan pemberi kerja. Melalui negosiasi, kedua belah pihak dapat mencapai kesepakatan terkait hak, kewajiban, serta kondisi kerja yang saling menguntungkan. Negosiasi yang efektif tidak hanya berfokus pada pencapaian kesepakatan, tetapi juga membangun kepercayaan, saling pengertian, dan komitmen jangka panjang antara kedua belah pihak. Penelitian ini menunjukkan bahwa negosiasi yang berorentasi pada win-win, di mana kedua pihak merasa dihargai dan mendapatkan keuntungan, lebih efektif dalam membangun hubungan bisnis jangka panjang. Hal ini karena negosisi win-win mendorong kolaborasi, komunikasi terbuka, dan rasa saling percaya yang kuat. Selain itu, negosiasi yang transparan, adil, dan berfokus pada kebutuhan jangka panjang kedua belah pihak, dapat menciptakan fondasi yang kuat untuk kemitraan yang berkelanjutan.

Negotiation is an important process in establishing a harmonious working relationship between employees and employers. Through negotiation, both parties can reach an agreement regarding rights, obligations, and working conditions that are mutually beneficial. Effective negotiation not only focuses on reaching an agreement, but also on building trust, mutual understanding, and long-term commitment between the two parties. This study shows that win-win-oriented negotiations, where both parties feel valued and benefit, are more effective in building long-term business relationships. This is because win-win negotiations encourage collaboration, open communication, and a strong sense of mutual trust. In addition, negotiations that are transparent, fair, and focused on the long-term needs of both parties can create a strong foundation for a sustainable partnership.