ANALISIS PENGARUH PROMOSI INFLUENCER MARKETING DAN WORD OF MOUTH TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DENGAN HARGA SEBAGAI VARIABEL INTERVENING PADA TITHA FASHION SOLOK

Abstrak

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh Influencer Marketing dan Word Of Mouth Terhadap Keputusan Pembelian dengan Harga Sebagai Variabel Intervening pada Titha Fashion Solok. Analisis data menggunakan kuesioner, dengan sampel 60 responden. Alat analisa yang digunakan pada penelitian ini adalah Struktural Equation Modeling (SEM) dengan menggunakan program Partial Least Square (PLS). Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai R-Square variabel keputusan pembelian sebesar 0,851 atau sebesar 85,1%, maka kontribusi variabel Influencer Marketing, Word Of Mouth dan Harga terhadap keputusan pembelian sebesar 85,1% sisanya 14,9% dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian ini seperti citra merek, promosi dan kualitas pelayanan.Nilai R-Square variabel kepuasan konsumen sebesar 0,533 atau sebesar 53,3%, maka kontribusi variabel Influencer marketng dan word of mouth terhadap harga sebesar 53,3% sisanya 46,7% dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian ini seperti citra merek, promosi dan kualitas pelayanan. Berdasarkan hasil penelitian ini diharapkan Manajemen Perusahaan dapat meningkatkan Keputusan Pembelian, dimana dalam penelitian ini variabel Harga yang mempunyai pengaruh yang dominan terhadap keputusan pembelian pada Titha Fashion, maka disarankan untuk meningkat promosi lewat influencer marketing dan word of mouth.

The purpose of this research is to find out how much influence Influencer Marketing and Word of Mouth have on purchasing decisions with price as an intervening variable at Titha Fashion Solok. Data analysis used a questionnaire, with a sample of 60 respondents. The analytical tool used in this research is Structural Equation Modeling (SEM) using the Partial Least Square (PLS) program. Based on the research results, it shows that the R-Square value of the purchasing decision variable is 0.851 or 85.1%, so the contribution of the Influencer Marketing, Word of Mouth and Price variables to purchasing decisions is 85.1%, the remaining 14.9% is influenced by other variables outside this research such as brand image, promotion and service quality. The R-Square value of the consumer satisfaction variable is 0.533 or 53.3%, then the contribution of the Influencer marketing and word of mouth variables to price is 53.3%, the remaining 46.7% is influenced by other variables outside this research such as brand image, promotion and service quality. Based on the results of this research, it is hoped that Company Management can improve Purchasing Decisions, where in this research the Price variable has a dominant influence on purchasing decisions at Titha Fashion, so it is recommended to increase promotion through influencer marketing and word of mouth