PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TIKET DALAM SEBUAH EVENT (STUDI KASUS PADA EVENT KONSER PEMAIN RASA)

Abstrak

Setelah ditunda selama lebih dari 2 tahun akibat pandemi, konser musik di dunia khususnya di Indonesia, akhirnya diadakan kembali. Salah satunya, event Konser Pemain Rasa yang diadakan oleh Presisi Entertainment. Dalam konser musik, terdapat tiket yang menjadi sebuah tanda agar bisa memasuki suatu event. Perusahaan harus bisa mematok harga tiket yang sesuai agar event tersebut mencapai target pengunjung yang hadir dan membeli tiket. Harga merupakan senilai uang untuk menukarkan menjadi sebuah barang atau jasa yang ingin dibeli. Promosi merupakan alat ukur penting bagi perusahaan untuk mengetahui apakah mereka berhasil menarik minat konsumen atau tidak. Selera konsumen pada suatu produk cenderung berubah sehingga harus menyesuaikan perubahan tersebut. Promosi yang dilakukan harus efektif agar dapat meningkatkan penjualan dari harga tiket yang dijual. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembeliat tiket pada event Konser Pemain Rasa. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, dengan jumlah sampel sebanyak 96 responden dari pengunjung event Konser Pemain Rasa. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga dan promosi terhadap keputusan pembeliat tiket pada event Konser Pemain Rasa. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, dengan jumlah sampel sebanyak 96 responden dari pengunjung event Konser Pemain Rasa. Analisis pengolahan data dilakukan menggunakan program SPSS dengan teknik analisis data yang digunakan adalah Regresi Linier Berganda. Hasil penelitian menunjukkan: (1) harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t hitung 8,866 dan signifikansi 0,000, (2) promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai t hitung 4,643 dan signifikansi 0,000, (3) secara simultan harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan nilai F hitung 94,403 dan signifikansi 0,000, dan (4) hasil uji koefisien determinasi (R Square) sebesar 0,742 yang berarti bahwa 74% keputusan pembelian yang dilakukan pengunjung event Konser Pemain Rasa berpengaruh positif dan signifikan oleh harga dan promosi, sementara sisanya sebesar 26% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

After being postponed for more than 2 years due to the pandemic, music concerts in the world, especially in Indonesia are finally being held again. One of the event is the Konser Pemain Rasa event held by Presisi Entertainment. In a music concert, there is a ticket that becomes a sign to enter an event. Companies must be able to set appropriate ticket prices so that the event reaches the target audience who attend and buy tickets. Price is the value of money to exchange into a good or service to be purchased. Promotion is an important measurement tool for companies to find out whether they have succeeded in attracting consumer interest or not. Consumer tastes in a product tend to change so they have to adjust to these changes. The promotion must be effective in order to increase sales from the price of tickets sold. This study aims to determine the effect of price and promotion on ticket buying decisions at the Konser Pemain Rasa event. This study used a quantitative method, with a total sample of 96 respondents from the event's visitors to the Konser Pemain Rasa event. This study used a quantitative method, with a total sample of 96 respondents from the event's visitors to Konser Pemain Rasa. Data processing analysis was carried out using the SPSS program with the data analysis technique used is Multiple Linear Regression. The results showed: (1) price has a positive and significant effect on purchasing decisions with a t-count value of 8.866 and a significance of 0.000, (2) promotion has a positive and significant effect on purchasing decisions with a t-count value of 4.643 and a significance of 0.000, (3) price simultaneously and promotion has a positive and significant effect on purchasing decisions with a calculated F value of 94.403 and a significance of 0.000, and (4) the test results for the coefficient of determination (R Square) of 0.742 which means that 74% of purchasing decisions made by visitors to Konser Pemain Rasa event have a positive and significant effect by price and promotion, while the remaining 26% is influenced by other variables not examined in this study.