PENGARUH PERSEPSI HARGA, KUALITAS PRODUK DAN VARIASI PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK ROKOK ELEKTRIK (VAPE) DI VAPOR PRO SIDOARJO

Abstrak

The development of the e-cigarette (vape) industry in Indonesia has experienced significant growth in recent years. This is reflected in the high sales activity at various vape outlets, including Vapor Pro Sidoarjo, which is one of the distribution centers for e-cigarette products in East Java. In this context, it is important to understand the factors that influence consumer purchasing decisions. The purpose of this study was to determine and analyze the influence of price perceptions, product quality, and product variety on purchasing decisions. This research design was a survey study using quantitative research methods. Data collection in this study used a questionnaire and was analyzed using SPSS. The results of this study are as follows: 1) Price perception has a positive and significant effect on cigarette purchasing decisions. 2) Product quality also has a positive and significant effect on purchasing decisions. 3) Product variety is the variable that has the most dominant and significant influence on purchasing decisions. 4) The three independent variables: price perceptions, product quality, and product variety simultaneously influence purchasing decisions. Based on the above conclusions, the researcher offers the following recommendations: 1) It is recommended to maintain and increase product variety. 2) Companies need to maintain a competitive pricing structure that aligns with consumer value perceptions. 3) Consistency in delivering quality products must be maintained. Companies can conduct regular evaluations of consumer complaints and preferences to ensure the products offered align with market expectations. 4) This research can be continued by adding other variables such as promotions, brand image, or customer loyalty to obtain a more comprehensive picture of the factors influencing vape product purchasing decisions.

Perkembangan industri rokok elektrik (vape) di Indonesia mengalami peningkatan signifikan dalam beberapa tahun terakhir. Hal ini tercermin pada tingginya aktivitas penjualan di berbagai gerai vape, termasuk Vapor Pro Sidoarjo, yang menjadi salah satu pusat distribusi produk rokok elektrik di wilayah Jawa Timur. Dalam konteks ini, penting untuk memahami faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis persepsi harga, kualitas produk dan variasi produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Rancangan penelitian ini adalah penelitian survey dengan menggunakan metode penelitian kuantitatif. Pengumpulan data dalam penelitia ini menggunakan kuisioner dan dianaisis dengan program SPSS. Hasil penelitian ini adalah sebagai berikut: 1) Persepsi harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian rokok. 2) Kualitas produk juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. 3) Variasi produk merupakan variabel yang memiliki pengaruh paling dominan dan signifikan terhadap keputusan pembelian. 4) Ketiga variabel independen: persepsi harga, kualitas produk, dan variasi produk berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan kesimpulan di atas, maka peneliti memberikan beberapa saran sebagai berikut: 1) Disarankan untuk mempertahankan dan meningkatkan variasi produk. 2) Perusahaan perlu tetap menjaga struktur harga yang kompetitif dan sesuai dengan persepsi nilai konsumen. 3) Konsistensi dalam menghadirkan produk berkualitas harus dijaga. Perusahaan dapat melakukan evaluasi berkala terhadap keluhan dan preferensi konsumen guna memastikan produk yang ditawarkan sesuai dengan harapan pasar. 4) Penelitian ini dapat dilanjutkan dengan menambahkan variabel lain seperti promosi, citra merek, atau loyalitas pelanggan agar diperoleh gambaran yang lebih komprehensif tentang faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian produk vape.