PENGARUH PROMO FLASH SALE DAN GRATIS ONGKOS KIRIM SHOPEE TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF (PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SULTHAN THAHA SAIFUDDIN JAMBI)

Abstrak

Perilaku konsumen khususnya dalam konteks pembelian impulsif sering terjadi di platform e-commerce. Dengan meningkatnya penggunaan aplikasi belanja online, promo-promo seperti flash sale dan gratis ongkos kirim menjadi strategi pemasaran yang umum digunakan untuk menarik perhatian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promo flash sale dan gratis ongkos kirim terhadap keputusan pembelian impulsif di kalangan mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN STS Jambi. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif deskriptif, dengan data yang dikumpulkan melalui survei kepada responden yang merupakan pengguna aplikasi Shopee. Teknik pengambilan sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah simple random sampling atau sampel acak sederhana. Analisis data menggunakan uji instrumen, uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda, uji koefisien determinasi serta uji hipotesis (uji t dan uji F) dengan bantuan aplikasi SPSS versi 26. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial, flash sale (X1) dan promo gratis ongkos kirim (X2) memberi pengaruh yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian implusif (Y). Sedangkan secara simultan, flash sale (X1) dan promo gratis ongkos kirim (X2) memberi pengaruh yang signifikan dan positif terhadap keputusan pembelian implusif (Y). Berdasarkan analisis data dalam penelitian ini variabel-variabel tersebut valid dan reliabel. Pada pengujian asumsi klasik penelitian ini berdistribusi normal, tidak terjadi heteroskedastisitas, dan multikolinearitas.