PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DAN CITRA MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

Abstrak

Perkembangan industri minuman siap saji di Indonesia mengalami pertumbuhan yang pesat dan mendorong terjadinya persaingan yang semakin ketat, baik antara merek berskala nasional maupun usaha minuman lokal. Kondisi ini menuntut pelaku usaha lokal untuk mampu menerapkan strategi pemasaran yang tepat serta membangun citra merek yang kuat agar dapat memengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh strategi pemasaran dan citra merek terhadap keputusan pembelian konsumen pada Es Teh dan Kopi Gentong Racikan Mbah (Traditea) di Pekanbaru. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan jenis penelitian kausalitas. Data yang digunakan merupakan data primer yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada konsumen. Analisis data dilakukan menggunakan metode statistik untuk menguji pengaruh variabel strategi pemasaran dan citra merek terhadap keputusan pembelian secara parsial maupun simultan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Selain itu, citra merek juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Secara simultan, strategi pemasaran dan citra merek memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi teoretis dalam pengembangan ilmu pemasaran serta menjadi bahan pertimbangan praktis bagi pelaku usaha minuman lokal dalam meningkatkan daya saing usaha.

The rapid development of the ready-to-drink beverage industry in Indonesia has intensified competition between large franchise brands and local beverage businesses. This situation encourages local enterprises to implement effective marketing strategies and build a strong brand image in order to influence consumer purchasing decisions. This study aims to examine the effect of marketing strategy and brand image on purchasing decisions at Es Teh and Kopi Gentong Racikan Mbah in Pekanbaru. This research employs a quantitative approach with a causal research design. Primary data were collected through questionnaires distributed to consumers. The data were analyzed using statistical methods to examine the partial and simultaneous effects of marketing strategy and brand image on purchasing decisions. The results indicate that marketing strategy has a positive and significant effect on purchasing decisions. Brand image also shows a positive and significant influence on consumer purchasing decisions. Simultaneously, marketing strategy and brand image significantly affect purchasing decisions. These findings suggest that the implementation of appropriate marketing strategies supported by a positive brand image rooted in traditional values can strengthen consumer trust and encourage purchasing behavior. This study provides both theoretical and practical contributions to marketing management, particularly for local beverage businesses.