STRATEGI PERIKLANAN DAN PROMOSI PENJUALAN DALAM MENINGKATKAN MINAT BELI KONSUMEN PADA PRODUK HERBAL OSB (OMAR SMART BRAIN): STUDI KUALITATIF PADA KEGIATAN FORBIS 100 TAHUN GONTOR

Abstrak

Perkembangan industri herbal di Indonesia mengalami peningkatan seiring meningkatnya kesadaran masyarakat terhadap pentingnya menjaga kesehatan menggunakan bahan-bahan alami. Kondisi tersebut mendorong perusahaan herbal untuk menerapkan strategi pemasaran yang efektif agar mampu bersaing di tengah banyaknya produk sejenis. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis bagaimana strategi periklanan dan promosi penjualan yang diterapkan oleh produk herbal OSB (Omar Smart Brain) dalam meningkatkan minat beli konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif deskriptif dengan teknik pengumpulan data melalui wawancara pada kegiatan FORBIS 100 Tahun Gontor serta didukung oleh studi pustaka. Hasil penelitian menunjukkan bahwa OSB memanfaatkan media sosial, marketplace, serta jaringan agen dan reseller sebagai media utama dalam melakukan promosi. Strategi tersebut memberikan kemudahan akses bagi konsumen untuk memperoleh produk sekaligus memperluas jangkauan pasar tanpa bergantung pada distribusi melalui apotek konvensional. Selain itu, keberadaan sertifikasi halal, izin edar BPOM, variasi produk sesuai kebutuhan konsumen, serta informasi manfaat produk yang dikomunikasikan secara digital turut membangun kepercayaan konsumen dan meningkatkan minat beli. Hasil penelitian juga menunjukkan bahwa strategi promosi yang terintegrasi antara periklanan digital dan promosi penjualan mampu meningkatkan efektivitas komunikasi pemasaran dalam memperkenalkan produk herbal kepada masyarakat.Temuan ini menunjukkan bahwa pemanfaatan media digital yang didukung oleh jaringan distribusi berbasis agen dan reseller menjadi salah satu strategi pemasaran yang relevan dalam menghadapi persaingan industri herbal di era digital.

The rapid growth of Indonesia's herbal industry has been driven by increasing public awareness of maintaining health through natural products. This condition encourages herbal companies to implement effective marketing strategies to remain competitive in the market. This study aims to analyze the advertising and sales promotion strategies employed by OSB (Omar Smart Brain) herbal products in increasing consumer purchase intention. A descriptive qualitative approach was employed using interview data collected during the FORBIS 100 Years of Gontor event and supported by literature review. The findings reveal that OSB primarily relies on social media, online marketplaces, and an agent-reseller distribution network to promote its products. These strategies improve product accessibility while expanding market reach without depending on conventional pharmacy distribution. In addition, halal certification, BPOM registration, product diversity, and digital communication regarding product benefits strengthen consumer trust and stimulate purchase intention. The findings also indicate that the integration of digital advertising and sales promotion enhances the effectiveness of marketing communication in encouraging consumer purchasing behavior. Overall, this study highlights that digital-based promotional strategies supported by collaborative distribution networks have become increasingly important in strengthening the competitiveness of herbal products in the digital era.