PENGARUH LIVE STREAMING, FLASH SALE DAN HARGA TERHADAP PERILAKU IMPLUSIVE BUYING DI TIKTOK SHOP

(Studi Kasus Pada Mahasiswa FEBI UIN Jambi)

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh live streaming, flash sale, dan harga terhadap perilaku impulsive buying pada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam UIN Jambi yang menggunakan TikTok Shop. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan kuesioner sebagai instrumen utama dalam pengumpulan data. Teknik pengambilan sampel dilakukan secara acak sederhana (simple random sampling). Analisis data dilakukan melalui regresi linear berganda yang mencakup uji parsial (uji t), uji simultan (uji F), serta koefisien determinasi untuk melihat kontribusi setiap variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa live streaming memiliki pengaruh signifikan terhadap perilaku impulsive buying. Selain itu, variabel flash sale dan harga juga terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap perilaku impulsive buying. Secara simultan, ketiga variabel tersebut berkontribusi secara signifikan dalam menjelaskan perilaku pembelian impulsif pada pengguna TikTok Shop. Temuan ini memberikan kontribusi terhadap penguatan teori Stimulus-Organism-Response (SOR) serta menjadi acuan bagi pelaku bisnis dalam merancang strategi pemasaran digital yang efektif di platform e-commerce berbasis media sosial.

This study aims to determine the effect of live streaming, flash sale, and price on impulsive buying behavior among students of the Faculty of Economics and Islamic Business at UIN Jambi who use TikTok Shop. The research employed a quantitative approach with a questionnaire as the primary instrument for data collection. The sample was selected using a simple random sampling technique. Data were analyzed using multiple linear regression, including partial tests (t-test), simultaneous tests (F-test), and the coefficient of determination to assess the contribution of each variable. The results indicate that live streaming has a significant influence on impulsive buying behavior. In addition, flash sale and price variables also have a positive and significant effect on impulsive buying behavior. Simultaneously, all three independent variables contribute significantly to explaining consumers’ impulsive buying behavior on TikTok Shop. These findings contribute to the development of the Stimulus-Organism-Response (SOR) theory and provide practical implications for digital marketing strategies on social media-based e-commerce platforms.