STRATEGI PEMASARAN UMKM AKSESORIS BATU PERMATA CV MUSTIKA ALAM PUTRA DENGAN MENGGUNAKAN ANALISIS SWOT

Abstrak

UMKM Aksesoris Batu Permata CV Mustika Alam Putra memiliki potensi besar dalam pasar aksesoris batu permata yang kian berkembang di Indonesia. Namun, tingginya persaingan di pasar lokal dan global menuntut UMKM ini untuk memiliki strategi pemasaran yang efektif agar mampu bersaing dan mempertahankan pangsa pasar. Analisis SWOT menjadi salah satu metode yang dapat membantu perusahaan dalam mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dihadapi, serta merumuskan strategi pemasaran yang sesuai dengan kondisi pasar dan kebutuhan konsumen. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan metode analisis SWOT untuk menganalisis kondisi internal dan eksternal CV Mustika Alam Putra. Data dikumpulkan melalui wawancara mendalam dengan pemilik usaha dan beberapa karyawan, serta melalui observasi langsung terhadap kegiatan operasional dan pemasaran perusahaan. Selain itu, data sekunder juga digunakan untuk memperkuat hasil analisis, termasuk data dari laporan penjualan dan informasi pasar terkait industri aksesoris batu permata di Indonesia. Hasil penelitian menunjukkan bahwa CV Mustika Alam Putra memiliki beberapa kekuatan seperti kualitas produk yang baik dan jaringan pemasaran yang cukup luas. Namun, terdapat kelemahan dalam hal penggunaan teknologi digital dan manajemen stok. Analisis peluang menunjukkan bahwa permintaan aksesoris batu permata terus meningkat, terutama dari kalangan menengah ke atas. Di sisi lain, ancaman utama yang dihadapi adalah persaingan ketat dari pesaing lokal maupun impor. Berdasarkan hasil analisis SWOT, strategi yang disarankan meliputi peningkatan pemasaran digital, diversifikasi produk, dan optimalisasi manajemen operasional untuk meningkatkan daya saing dan memperluas jangkauan pasar.

CV Mustika Alam Putra, a gemstone accessory MSME, has substantial potential in the growing gemstone accessory market in Indonesia. However, the high level of competition in both local and global markets requires this MSME to have an effective marketing strategy to compete and retain market share. SWOT analysis is one method that can assist the company in identifying its strengths, weaknesses, opportunities, and threats, as well as formulating a marketing strategy aligned with market conditions and consumer needs. This research employs a qualitative descriptive approach using SWOT analysis to analyze the internal and external conditions of CV Mustika Alam Putra. Data were collected through in-depth interviews with the business owner and several employees, as well as direct observation of the company’s operational and marketing activities. Secondary data was also used to reinforce the analysis results, including data from sales reports and market information related to the gemstone accessory industry in Indonesia. The research results indicate that CV Mustika Alam Putra has strengths, such as high product quality and an extensive marketing network. However, weaknesses were found in digital technology utilization and inventory management. The analysis of opportunities shows that demand for gemstone accessories continues to grow, particularly among the middle-to-upper- income groups. On the other hand, the primary threats include intense competition from both local and imported competitors. Based on the SWOT analysis, recommended strategies include enhancing digital marketing, diversifying products, and optimizing operational management to improve competitiveness and expand market reach.