PENGARUH DIVERSIFIKASI PRODUK DAN VIRAL MARKETING TERHADAP KEUNGGULAN BERSAING

(Studi Kasus Warung Bekicot Magetan)

Abstrak

Warung Bekicot Magetan merupakan salah satu pelaku UMKM di sektor kuliner tradisional yang berupaya mempertahankan eksistensinya di tengah persaingan usaha yang semakin kompetitif. Keunikan produk berbahan dasar bekicot yang ditawarkan perlu didukung dengan strategi pemasaran yang tepat untuk menciptakan keunggulan bersaing. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh diversifikasi produk dan viral marketing terhadap keunggulan bersaing di Warung Bekicot Magetan dengan pendekatan kuantitatif. Data diperoleh dari 80 responden yang dipilih melalui teknik purposive sampling dengan kriteria tertentu, seperti pernah mengunjungi dan menggunakan layanan dari Warung Bekicot Magetan. Instrumen penelitian berupa kuesioner dianalisis menggunakan regresi linier berganda melalui bantuan software SPSS versi 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara masing-masing variabel bebas terhadap variabel terikat. Pertama, diversifikasi produk berpengaruh signifikan terhadap keunggulan bersaing dengan nilai thitung sebesar 4,843 lebih besar dari ttabel sebesar 1,664 dan nilai signifikansi sebesar 0,000. Kedua, viral marketing juga berpengaruh signifikan terhadap keunggulan bersaing dengan nilai thitung sebesar 5,196 lebih besar dari ttabel sebesar 1,664 dan nilai signifikansi sebesar 0,000. Ketiga, secara simultan, diversifikasi produk dan viral marketing berpengaruh signifikan terhadap keunggulan bersaing dengan nilai Fhitung sebesar 51,132 lebih besar dari Ftabel sebesar 3,11 dan nilai signifikansi sebesar 0,000. Temuan ini mengindikasikan bahwa strategi diversifikasi produk dan viral marketing secara bersama-sama mampu meningkatkan keunggulan bersaing Warung Bekicot Magetan di tengah persaingan usaha yang terus meningkat di sektor usaha makanan tradisional.